8 995 753-81-66

Продажа объектов

Бесплатно проконсультируем и поможем разобраться в вашей ситуации
Получить консультацию
Обсудить задачу
Продажа объектов и портфелей недвижимости
Продажа инвестиционного актива — не менее сложный процесс, чем его приобретение. От того, насколько профессионально организована продажа, зависит конечная цена сделки, ее сроки и репутация продавца на рынке. Стихийный выход на рынок без четкой стратегии, как правило, приводит к занижению стоимости, длительному простою или срыву сделки на финальной стадии.

Мы представляем интересы собственников при продаже объектов и портфелей недвижимости различного масштаба и функционального назначения. Наша задача — обеспечить максимальную прозрачность процесса, привлечь к сделке наиболее релевантных покупателей и добиться наилучших ценовых условий.
Наш подход к продаже:
Предпродажный аудит и подготовка

  • Комплексный анализ объекта: юридический статус, техническое состояние, коммерческие параметры
  • Оценка текущей рыночной стоимости и потенциала роста
  • Анализ сильных и слабых сторон актива
  • Разработка рекомендаций по повышению инвестиционной привлекательности
  • При необходимости — помощь в "упаковке" актива: оформление документов, устранение выявленных недостатков
Разработка стратегии продажи

  • Определение целевой аудитории покупателей (стратегические инвесторы, финансовые инвесторы, фонды, конечные пользователи)
  • Выбор оптимального формата продажи (прямые переговоры, закрытый тендер, открытый аукцион)
  • Определение стартовой цены и минимально приемлемого уровня
  • Разработка графика реализации и ключевых этапов
Подготовка маркетинговых материалов

  • Создание инвестиционного меморандума на русском и английском языках
  • Подготовка финансовой модели с прогнозом доходности
  • Организация профессиональной фото- и видеосъемки
  • Создание презентационных материалов для различных категорий покупателей
  • При необходимости — подготовка 3D-визуализаций для проектов на ранней стадии
Маркетинг и привлечение покупателей

  • Размещение информации на профильных инвестиционных площадках
  • Прямая адресация потенциальным покупателям из нашей базы
  • Информирование международных инвесторов и фондов
  • Организация целевых рассылок и презентаций
  • Использование закрытых каналов для эксклюзивных предложений
Организация процесса продажи

  • Сбор и первичная квалификация поступающих запросов
  • Подписание соглашений о конфиденциальности (NDA)
  • Предоставление инвестиционных меморандумов заинтересованным сторонам
  • Организация просмотров и встреч с потенциальными покупателями
  • Сбор индикативных предложений
Проведение переговоров и тендера

  • Анализ поступивших предложений и выбор наиболее перспективных
  • Организация второго раунда переговоров с финалистами
  • Содействие в проведении due diligence со стороны покупателя
  • Переговоры по цене и условиям сделки
  • Выбор победителя и согласование ключевых параметров
Юридическое сопровождение и закрытие сделки

  • Подготовка и согласование договора купли-продажи
  • Организация безопасных расчетов
  • Сопровождение регистрации перехода прав
  • Контроль выполнения обязательств сторон
  • Постсделочное сопровождение при необходимости

Типы активов для продажи:

  • Отдельные объекты
    Офисные здания, торговые центры, склады, гостиницы, земельные участки
  • Портфели активов
    Наборы объектов, объединенные единым собственником или стратегией
  • Права аренды
    Долгосрочные права аренды на коммерческие объекты
  • Девелоперские проекты
    Площадки с утвержденной концепцией или разрешительной документацией
  • Проблемные активы
    Объекты, требующие реструктуризации или редевелопмента
  • Особенности продажи портфелей активов:
    Продажа портфеля недвижимости имеет свою специфику. Покупателю важно понимать не только характеристики каждого отдельного объекта, но и синергетический эффект от их объединения, структуру портфеля в разрезе сегментов и географии, потенциал оптимизации управления.

    При работе с портфелями мы:

    • Проводим структурирование портфеля и выделение объектов для возможного split-продажи
    • Готовим консолидированную финансовую отчетность
    • Анализируем корреляцию доходности между объектами
    • Разрабатываем стратегию поэтапного выхода
    • Обеспечиваем взаимодействие с потенциальными покупателями портфеля целиком или его частей
  • Для кого эта услуга:
    • Институциональные собственники: Инвестиционные фонды, пенсионные фонды, страховые компании
    • Корпоративные владельцы: Компании, реализующие непрофильные активы
    • Частные собственники: Владельцы крупных объектов или портфелей
    • Девелоперы: Продажа готовых проектов или проектов на ранних стадиях
    • Банки и финансовые институты: Реализация залогового имущества и проблемных активов
    • Государственные структуры: Приватизация и реализация государственной собственности
Результат:

Собственник получает реализацию актива или портфеля по максимально возможной рыночной цене, в оптимальные сроки и с минимальными транзакционными издержками, при полном юридическом сопровождении и соблюдении конфиденциальности на всех этапах.
Планируете продажу объекта или портфеля недвижимости? Наши специалисты по рынку капитала помогут провести сделку с максимальной эффективностью.